“欢迎大家来到我的直播间！我是南湖镇下湖三村党支部书记张利明，我们大美南湖山好水好、人杰地灵，种植了很多原生态的农产品，比如我手中的这款香芋，个头适中、口感软糯，值得一尝……”近日，张利明在抖音直播间化身乡村推介官，认真介绍着邻村的农产品。

摆好支架、打开手机、调整坐姿……眼前正在进行的，并非真正的电商直播，而是东港区南湖镇下湖三村党支部书记张利明在做直播前的准备。

在玩转流量变销售量的当下，直播成了新农活、手机成了新农机、流量变成销售量，一部分有着“新思想”的人，干起电商直播“新农活”，成为乡村全面振兴“兴农人”，将农产品从直播间里卖到各地。

“我们村在网上主要卖猕猴桃，受季节限制只能卖一个多月，现在已经卖完了。”张利明告诉记者，他的“电商直播”尚正处于起步阶段，为积累经验、积攒客源，他把“带货”的目光聚焦在下湖三村及周边村。

一位村党支部书记缘何跨界做“卖货主播”？面对记者采访，张利明娓娓道来。

张利明2018年在泰安考察时偶然发现了“泰山一号”猕猴桃。“猕猴桃号称‘水果之王’，有着丰富的维生素，营养好吃，而且管理难度低，非常适合在我们当地沙质的土壤上种植，于是我就把它带回了南湖，希望它成为我们村的致富果。”

返乡后，张利明信心满满地吆喝村民种植“泰山一号”猕猴桃，未成想“出师不利”。

  “没有种过的，不敢尝试”“不知道管理怎么样，也不知道好不好卖”……尽管当时下湖三村村民普遍从事的园林苗木培育因市场竞争加大导致收益骤降，但大家伙儿对猕猴桃的种植也不买账。张利明的推广一时间陷入僵局，他迎难而上，经反复工作，最终带领四名村委成员与村民张锋率先“吃起了螃蟹”。

“2018年种植，2021年挂果，到2022年产量翻番，亩产可达3000斤至5000斤。”张利明清晰地记得这几个数字。四个春夏秋冬，猕猴桃丰收了，他们最先种植的几人尝到“甜头”，也吸引着其他村民先后加入这个“果味”队伍。

记者了解到，为集聚资源，壮大产业，下湖三村已成立绿野生态农业农民专业合作社，入社种植户18位，现拥有85亩“泰山一号”猕猴桃种植基地。

随着猕猴桃产量越来越高，如何销售就是摆在眼前最重要的问题。“村民种地干活个个都是好手，卖货却是短板，往往要等待货商上门收购，这样很容易卖不上价。”张利明说，他和两委成员经常琢磨如何打开销路。

由于本身就做乡村工作，张利明时不时会在抖音账号发布一些展现乡村生活的视频，这里面包含不少猕猴桃管护、采摘的内容。

“真没想到，去年就有网友看到我的视频在评论区留言问能不能买点，问我这是哪里，我感觉网上卖货也是一条路，就开通了抖音卖货。”张利明笑着说，“这真是生意顺着网线就来了。”

看见机会的张利明尽管也有“干不好”的顾虑，但他还是勇敢地迈出了第一步，他购入专业的直播设备，以大自然为幕，直接在猕猴桃园开启带货直播。在直播间，他热情地向网友介绍猕猴桃的品质、口感，讲述着村民们种植猕猴桃的故事以及南湖的风土人情。

“今年，青岛、临沂等地网友都有下单并回购的，总体销售挺好的。”张利明说，除了直播卖货，他也经常参加有关部门组织的“第一书记”展销会等线下活动，凭着线上线下“两条腿”有效扩大销路，真正让产品卖出去，让老百姓挣到钱。

“关于直播带货如何与产业振兴、乡村发展结合起来，我还有很多地方需要学习。比如，如何更好地吸引客流下单，如何丰富我们的产品等等。”张利明说，他将扎根乡村、继续努力，尽可能打造一支具有地域特色的电商队伍，用人才、用产量、用流量助力下湖三村更好发展。

短评

干起直播“新农活”，成为乡村“兴农人”

马秀萍

农村电商直播作为一种新型电商模式，在为消费者带来便捷购物体验的同时，也为地方特色农产品打开了销售新通道。乡村产业市场空间广、发展潜力大，但一些地方受到地理环境限制，产业发展面临“酒香也怕巷子深”的困境。而农村电商直播打破了地理空间限制，解决了产业集中度低、供应链条长等问题。

作为近几年新兴的助农业态，农村电商直播在一定程度上为投身乡村全面振兴建设的年轻人提供了一条就业、创业的重要路径。近年来，农村的基础设施愈加完善，水电路网越来越齐全，现代物流配送体系逐步完善，为农村电商发展创造了良好条件。直播电商平台引领了高校毕业生返乡创业的新风向，青年群体在通过电商平台实现个人价值的同时，也带动着农村产品和服务走向更广大的市场。

农村电商直播亟需更多优秀人才。下一步，要加快培育多元化新型农村电商主体，培育农村电商供应链服务企业，培育农村电商带头人；特别要多渠道、多方位、多层面实施农村本土主播培养计划，加强对返乡农民工、退役军人等的电商技能培训，强化培训、实习、创业就业衔接，打造一支应用能力强的农村电商直播人才队伍。

农村电商高质量发展的前景光明。要培养造就更多电商直播“新农人”，使其成为农村电商发展的助推器，农业品牌的展示者、塑造者和承载者，更好助力乡村全面振兴。

（日照报业全媒体记者 马秀萍 特约记者 卜凡文 报道）