赵立新：一路踏歌行

一路踏歌行

　　另辟蹊径开拓新的格局
　　在捷克做了两年多的贸易，赵立新已经把整个捷克都转了个遍。这时，赵立新发现了一个捷克非常奇怪的现象。
　 　“捷克人平时大都喝的是瓶装水，不管是小瓶的饮料还是大桶的饮用水，消耗量都很大，也就产生了很多塑料瓶。而捷克对这些塑料的处理都是统一焚烧，我就感 到很奇怪，这些瓶子在国内不都是可以再次回收的吗？和捷克人交流之后，我了解到，他们从来就没有过废旧物资回收这回事。我觉得，商机被我找到了。”
　　“在捷克，中国人一直做的都是从国内到捷克的商业模式，用国内的货源供应捷克的市场，这也意味着国内的后盾不足，你在捷克就立不住脚。那我就觉得自己可以反过来，从捷克到国内，用这里的货源供应国内的需求，废旧塑料就是我找到的第一个捷克货源。”
　　赵立新很快又把捷克的十六个州跑了一遍，从政府的环保部门到社会上的环保机构再到各家环保公司，详细了解捷克的各项环保检查规定和废旧物资处理流程。同时联系了国内的江阴化纤厂，确定国内的销路。
　 　“在捷克，废旧物资处理都是环保公司在做，也是商业化的，需要收取垃圾费才能维持日常的处理。我跟他们协商，废旧塑料由我回收，他们不仅可以省去处理的 流程，还能赚钱，所以他们都很感兴趣。但最大的困难则是捷克的环保检查非常严格，我要在政府的环保部门里，保证整个回收过程的环保、安全。这是一个很漫长 的过程，需要我们提供各项具体的保障，不断协调。用了半年的时间，我才把捷克的各个环节都沟通好。”
　　1998年，赵立新从捷克到国内的塑料回 收生意就做起来了。为了符合国内“整瓶不准进口”的规定，赵立新还特意从金华买进了十几台破碎机，安装到捷克各个区的环保公司。“在捷克，只有回收和破碎 的过程，捷克的环保机构检查之后，确定了整个流程的环保、安全，对我们的业务才算真正放行。捷克的商业环境要好得多，只要你符合法律规定，照着既定的规矩 做，就没有问题。所以很快我就拓展到了整个捷克的塑料回收市场，在很长一段时间内，捷克几乎所有的废旧塑料都集中到我这里回收。”
　　一直到2005年，市场的变化让赵立新再次觉得要另辟新路。“中国人就是这样，一个市场兴起之后，就会有很多人进来。捷克的废旧塑料市场也是这样，越来越多的人进入，市场日渐饱和，同时国内的环保规定也越来越严格，我觉得自己要早一点抽身出来。”
　 　2006年初，赵立新进入捷克的水晶市场，成为捷克水晶品牌的中国总代理。赵立新在上海开设专卖店，主营捷克水晶吊灯、饰品、摆件等高端家具用品。“捷 克是世界著名的水晶产地，独特的工艺技术使捷克成为全球规模最大的水晶玻璃制造商。捷克的水晶大都属于奢侈品，通过捷克独到的工艺、设计和理念，体现捷克 水晶的文化品位。也正是从这时候起，我觉得自己要通过捷克的文化优势，慢慢开始去做高端的文化市场。”
　　在欧洲，捷克是一个非常独特的国家，人 文环境舒适，文化气息浓厚，特别是首都布拉格，地处欧洲大陆的中心，历史文化极为丰富，号称欧洲最美丽的城市之一，也是全球第一个整座城市被指定为世界文 化遗产的城市。在布拉格工作、生活了近二十年的赵立新，早已融入其中，同时目睹国内的巨大发展，赵立新决定开拓中国到捷克的公务、文化等高端旅游项目。
　　“我们成立了同程欧洲旅行社——— 捷克公司，并成为由捷克文化部、经贸部等政府部门成立的管理协会的第一个中国会员，受邀参加了多次中捷文化交流活动，也组织接待了很多国内朋友的捷克交流活动，都获得了很好的效果。”
　 　面对中国旅游市场的日益发展，赵立新对自己开拓的新市场充满信心。“随着中国经济的发展，对高层次旅游项目的需求也日渐增长，捷克作为世界上最为优秀的 旅游地之一，中捷的文化交流将更加丰富，捷克在旅游方面的理念、政策、经验等，都将为中国的旅游发展提供交流借鉴的意义。”